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在火爆的3C行業(yè)，像蘋果、三星這些公司絕對是富得流油。而在他們風光無限的背后，卻是一大批默默無聞供應商的付出，還經(jīng)常聽到某某公司又倒閉了....

把供應商當合作伙伴的企業(yè)非常少

無可厚非，這些企業(yè)處于絕對的優(yōu)勢地位，決定了拿不拿訂單給你做，決定了多少錢給你做。正是這種關系，能把供應商當合作伙伴的企業(yè)非常少，大部分整機廠商把自己當做上帝，對供應商是能欺壓就欺壓，能壓榨就壓榨，很多大的廠商在產(chǎn)業(yè)鏈里也因此聲名狼藉。

居然還有請供應商吃飯的企業(yè)

能對供應商有基本的尊重就好了

其實，在現(xiàn)實中根本就不用提什么請吃飯，能對供應商有基本的尊重就好了！來看看現(xiàn)實中各種上下游關系，令人氣憤的情況比比皆是。

1）采購把眾多供應商弄在一起，把他們弄得團團轉，讓他們一次次打樣，一次次上門溝通。供應商花費了大量的人力物力，到最后卻只是在采購的游戲中當了一把陪襯…

2）經(jīng)過多番溝通簽訂的合同，卻在供應商開始生產(chǎn)準備與投入的時候，突然變卦不執(zhí)行合同…

3）在項目驗收階段，以各種理由拖延驗收，要么領導不在，要么等開會決策，要么需要再觀察…

4）選擇的便宜貨品，后續(xù)卻各種找毛病，這個功能沒有，那個性能不行，動不動就鬧投訴、鬧退貨…

5）以各種理由拒不付款，即使很有錢也不付，施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延…

當合作成了斗智斗勇，兩敗俱傷

現(xiàn)實中上述這樣的無良企業(yè)還不少，供應商在這些事情上要浪費大量時間精力，好好的合作變得是斗智斗勇。

對于實力雄厚的大品牌供應商來說，在和這樣的無良企業(yè)打交道后，知道了水深水淺，很快人家就不會再和這樣的企業(yè)玩了。

而如果是小供應商，他們更容易傾向妥協(xié)，價格一降再降，貨款一等再等，悲劇的是這些小供應商就是這么被搞死的！供應商都倒閉了，采購難道還奢求后續(xù)服務與保障嗎？

在占了那么一時便宜，占了那么一點便宜，牛逼了那么一把后，這種公司的名聲也陷入漩渦，公司的境況也陷入孤立無援…

風雨同舟方能長久

是的，為什么不回到正常的商業(yè)關系，強調(diào)合作共贏呢？把供應商當合作伙伴，保持彼此交往舒服，這樣事實上可以獲得供應商更專注的支持。

可以說供應商在自己的領域才是真正的專家，企業(yè)的發(fā)展離不開供應商這些技術與方案方面的鼎力支持。供應商也掌握行業(yè)大量的資源，搞好關系也有利于共享資源，在行業(yè)樹立一個好的口碑。當換一個角度去思考時，你會發(fā)現(xiàn)供應商并非只是賺你的錢，也是在幫助你去賺錢的伙伴。

一切的耍套路終究不會長久，跟供應商成為朋友，風雨同舟方能長長久久！

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