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曾幾何時(shí)，液晶面板（屏幕保護(hù)膜）是僅次于集成電路、石油、鐵礦石之后的我國(guó)第四大進(jìn)口商品；而如今，我國(guó)液晶面板自給率已接近六成，技術(shù)水平躋身世界一流，這僅用了10多年的時(shí)間。
       這樣奇跡的產(chǎn)生，京東方可以說(shuō)居功至偉。
       現(xiàn)在，京東方的智能手機(jī)和平板電腦液晶顯示屏市占率居全球第一，電視液晶顯示屏市占率居第四；布局于北京、合肥、重慶、成都等地7條生產(chǎn)線全部滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)額和利潤(rùn)連年以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)。
       京東方用了13年的時(shí)間，成長(zhǎng)為世界第四大生產(chǎn)廠家。
       在當(dāng)下整體經(jīng)濟(jì)增速下滑、企業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩之時(shí)，京東方為什么能逆勢(shì)而上，產(chǎn)品暢銷(xiāo)？
       “靠創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)！這就是企業(yè)的‘供給側(cè)改革’。”京東方科技集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王東升在采訪時(shí)說(shuō)道。

              心態(tài)一定不能疲軟
       “有人說(shuō)，供給側(cè)改革是宏觀部門(mén)的事情，與企業(yè)關(guān)系不大。其實(shí)，企業(yè)真是責(zé)無(wú)旁貸。
       “現(xiàn)在總有人在說(shuō)產(chǎn)能過(guò)剩是市場(chǎng)疲軟。從表面看好像是供給過(guò)剩，其實(shí)是‘大路貨’過(guò)剩，而有效供給不足。
       “為什么國(guó)人在海外‘爆買(mǎi)’？出國(guó)一次，人均購(gòu)物幾萬(wàn)元？還不就是我們國(guó)內(nèi)廠家造不了或造不好嘛！這說(shuō)明潛在購(gòu)買(mǎi)力是很大很大的。
       “從企業(yè)的角度分析，造成有效供給不足有兩個(gè)原因，一個(gè)是‘想不到’，一個(gè)是‘造不出’。這樣只能別人造什么我就跟著造什么。大家都在造同樣的東西，大家都在拼命多造同樣的東西，如果要占領(lǐng)或維持市場(chǎng)，只能打價(jià)格戰(zhàn)啦。
       “當(dāng)然，價(jià)格戰(zhàn)有一定限度的合理因素，因?yàn)楣芾韯?chuàng)新可以降低成本；但壓縮管理成本是有邊界的，總不能長(zhǎng)期‘虧本賺吆喝’吧。要形成有效供給，最關(guān)鍵的是解決‘想’與‘造’的短板。‘想’，需要顛覆性的創(chuàng)新思維；‘造’，需要堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。
       “沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品、疲軟的心態(tài)。疲軟的心態(tài)就是別人做什么我就做什么，跟著別人走。
       “這些年來(lái)，我們京東方一直堅(jiān)持的是，別人做得好的我們不做，別人沒(méi)有做或做得不好但有市場(chǎng)需求的，我們來(lái)做。這就需要前瞻性的思考，要去研究客戶(hù)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。
       “我們始終強(qiáng)調(diào)‘技術(shù)領(lǐng)先、全球首發(fā)、與客戶(hù)價(jià)值共創(chuàng)’?！蚴装l(fā)’，就是說(shuō)我們的產(chǎn)品出來(lái)時(shí)，別人都沒(méi)有，而且性?xún)r(jià)比高、附加值高，這當(dāng)然會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎啦。
       “現(xiàn)在京東方的產(chǎn)品中，全球首發(fā)產(chǎn)品的比例達(dá)39%，位居全球業(yè)內(nèi)前列。做不到首發(fā)產(chǎn)品，你的毛利率肯定排不到第一。
       “別人早出來(lái)了你再去賣(mài)，價(jià)格肯定下來(lái)了。那時(shí)候別人吃肉，你只能喝點(diǎn)湯；再后來(lái)，你可能連湯也喝不上啦。別人用3.5代線做手機(jī)面板，我們用5代線，同樣都是手機(jī)面板，但我們的質(zhì)量和性能就高多啦。這就是‘全球首發(fā)’。就像田忌賽馬一樣，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。
       “記得2005年時(shí)，客戶(hù)要求的一些指標(biāo)，比如響應(yīng)速度12毫秒、分辨率qHD就行，那大家都是這么做，誰(shuí)的成本低，誰(shuí)就能活下來(lái)。
       “如果有一天，你說(shuō)你能做響應(yīng)速度8毫秒、甚至5毫秒，分辨率能做到HD，但成本還是一樣，以同樣的價(jià)格賣(mài)給客戶(hù)，客戶(hù)肯定會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。那些只能生產(chǎn)12毫秒、qHD的企業(yè)的價(jià)格就會(huì)跌。也許第三年可能連這都不行了，響應(yīng)速度3毫秒、分辨率FHD成了新標(biāo)準(zhǔn)。
       “誰(shuí)先首發(fā)，誰(shuí)就有市場(chǎng)。消費(fèi)者只要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有更好的東西，一定會(huì)買(mǎi)更好的。
       “我們是中游生產(chǎn)，這就要求我們不單要自己創(chuàng)新，還要和客戶(hù)一起創(chuàng)新。只有把最新的理念和技術(shù)跟客戶(hù)共享，幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，客戶(hù)就愿意和你合作。
       “所以當(dāng)市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，我們毛利率和稼動(dòng)率在業(yè)內(nèi)是最高的。
       “這個(gè)行業(yè)是高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，我們的設(shè)備投資太大，根本不能停，無(wú)論開(kāi)工與否，都要產(chǎn)生設(shè)備的折舊費(fèi)；另外，我們的設(shè)備很嬌貴，必須要恒溫恒濕，電費(fèi)很高，生產(chǎn)線必須24小時(shí)不停地運(yùn)行，僅一條5代線一天的運(yùn)行成本就要500多萬(wàn)元。我們是4.5代、5代、6代、8.5代，共7條線在運(yùn)行呀，這也迫使我們永不停歇地研發(fā)出不疲軟的產(chǎn)品。
       “現(xiàn)在看國(guó)內(nèi)的一些大眾類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)疲軟了，價(jià)格下來(lái)了，很多人就不敢做了，因?yàn)樵阶鲈教潛p。